Online programma Messcherp onderhandelen

Hoe scherp ik mijn onderhandelstijl aan? Hoe ga ik om met lastige onderhandelaars? Hoe vergroot ik mijn machtspositie aan tafel? Hoe verweer ik me tegen ‘dirty’ onderhandeltrucs? Hoe houd ik relaties goed en krijg ik toch mijn zin?

In het online programma Messcherp onderhandelen leert George van Houtem je scherper, slimmer en beter onderhandelen. Je hoeft daarbij niet lomp, hard of bot te zijn. Integendeel! Juist door scherp te observeren en subtiel te handelen, krijg je het onderste uit de kan. Met dit programma word je een veel completere onderhandelaar. Het onderhandelresultaat? Dat is daarna onvermijdelijk beter!

Demo: Online programma Messcherp onderhandelen

  • 2 min
  • 0

In deze track krijg je alvast een voorproefje van het programma 'Messcherp onderhandelen'.

Track #1: HOE REAGEER JIJ ALS JE ONDER DRUK STAAT?

  • 30 min
  • 2

Onderhandelen vraagt flexibiliteit in je gedrag. Dat klinkt logisch, maar is makkelijker gezegd dan gedaan. Zodra de spanning oploopt, reageer je vaak reflexmatig. Dan krijgen emoties de overhand. Hoe reageer jij onder druk? Hoe onderdruk je een impulsieve reflexmatige reactie? Je leert het in deze track.

Je krijgt inzicht in je primaire reactie in spanningsvolle situaties. Welke triggers veroorzaken dit gedrag? Daarna leer je hoe je langer bewust en gecontroleerd reageert. Juist op momenten dat het er in een onderhandeling op aankomt.

Track #2: EEN STERKE OPENING IS HET HALVE WERK

  • 30 min
  • 7

“De eerste klap is een daalder waard” geldt ook bij onderhandelen. Juist bij onderhandelen! En daarom behandelen we in deze track de ideale opening van een onderhandeling. Hoe sla je meteen je slag met een ijzersterke opening?

Je krijgt slimme technieken aangereikt waarmee je direct op voorsprong komt in een onderhandeling. Wat is de beste manier van openen? Welke beïnvloedingstechnieken zijn er? Voor welke valkuilen moet ik uitkijken? Je leert hoe je effectief reageert op een openingsbod van een ander. Na het doorlopen van de deze track heb je de eerste onderhandelwinst al te pakken.

Track #3: MACHTSVERSCHILLEN AAN DE ONDERHANDELTAFEL

  • 25 min
  • 3

De onderlinge machtsverhouding heeft een enorme impact op het verloop en de uitkomst van de onderhandeling. Als je als onderhandelaar je machtspositie versterkt, gaat het onderhandelen veel gemakkelijker. En haal je een beter resultaat. Wat zijn slimste manieren om je machtspositie te vergroten? Dat leer je in deze track.

Je krijgt inzicht in een scala aan machtsbronnen. En je ontdekt hoe je die effectief inzet in een onderhandeling. Je vergroot je overtuigingskracht en je persoonlijke impact. Ontdekt hoe je de regie neemt en houdt in jouw eerstvolgende onderhandeling.

Track #4: HET CONCESSIESPEL

  • 30 min
  • 3

Aan het einde van de onderhandeling kan het nog spannend worden. Gaat het lukken, komen we eruit en krijg ik een mooi resultaat? In deze track leer je alles over de belangrijkste elementen van het eindspel: het exploreren, loven en bieden, de concessies én de impasse. Met de inzichten uit deze track hou je het hoofd koel in de meest verhitte fase van een onderhandeling.

Met een aantal handige technieken geeft jouw concessies extra impact. Vind je de nieuwe mogelijkheden om elkaar tegemoet te komen. Maak je het voor de andere partij aantrekkelijk om ja tegen het eindvoorstel te zetten. Deze track zit vol met tips and tricks om de onderhandeling succesvol af te ronden.

Track #5: WAT IS JOUW EIGEN ONDERHANDELSTIJL?

  • 35 min
  • 4

In deze track behandelen we de wereldberoemde Harvard onderhandelstrategie. En bepaal je jouw eigen onderhandelstijl aan de hand van het model van de Nederlandse onderhandelexpert Willem Mastenbroek. Je krijgt inzicht in je sterkte punten en ontdekt waar je ontwikkelgebieden liggen.

Er zijn talloze onderhandelstrategieën. Maar er is maar één Harvard onderhandelstrategie. Deze moet je kennen. En dus behandelen we hem in deze track. Ook ontdek je je eigen, persoonlijke onderhandelstijl. Wat zijn jouw specifieke kwaliteiten? Hoe komen die het beste tot hun recht? En waar liggen je verbeterpunten? Na deze track weet jij het.

Track #6: ONDERHANDELEN ALS HET HEET WORDT

  • 30 min
  • 3

We gaan vaak uit van rationeel en redelijk handelende mensen. Maar in sommige situaties worden we opeens geconfronteerd met irrationele en emotionele onderhandelaars. Wat doe je dan? In deze track maak je kennis met verschillende lastige onderhandelaars. Je ontdekt waar hun vreemde gedrag vandaan komt en hoe je ermee om gaat.

De keiharde onderhandelaar, de boze onderhandelaar, de wegloper, de liegende en de dreigende onderhandelaar. Wat doe je als je met zo iemand geconfronteerd wordt? Hoe houd jij je emoties onder controle en voorkom je dat je onnodig toegeeft of de situatie laat escaleren? Na deze track houd jij je hoofd koel en laat je niet meer uit het veld slaan in deze ‘hete’ situaties.

Track #7: DIRTY TRICKS

  • 25 min
  • 2

Honderden boeken en evenveel trainingen leren ons hoe wij een win-win relatie moeten nastreven. De realiteit is vaak veel minder harmonieus. De andere partij streeft vooral eigen belang na en de inzet van dirty tricks worden daarbij niet geschuwd. In deze track leer je talloze dirty tricks te herkennen en weet je deze vervolgens effectief te pareren. Niemand zal jou nog in de luren leggen.

De salami techniek, de nibble, de fuik en de goede en slechte onderhandelaar. Welke trucs de tegenpartij ook uit de hoed tovert, jij raakt niet meer onder de indruk. Je kent alle trucks en weet hoe je erop moet reageren.

Track proberen

Heb je al een account?

Log in om direct toegang te krijgen.

Wij doen niet aan spam en doorverkoop.

Programma bestellen

Heb je al een account?

Log in

George van Houtem

MESSCHERP ONDERHANDELEN: George van Houtem is de onderhandelexpert van Nederland. George schreef meerdere bestsellers en is een gevraagd spreker op congressen en seminars.