BLENDED CLASS: MESSCHERP ONDERHANDELEN

Twee sessies met George van Houtem en zijn online programma

Wat moet je weten over de psychologie van onderhandelen?
Hoe ga je om met lastige onderhandelsituaties?
Hoe haal je een beter resultaat met behoud van relatie?

In deze blended class laat George van Houtem zien hoe je slimmer en scherper kunt onderhandelen, zonder daarbij bot te hoeven doen. Je krijgt meer inzicht in machtsbronnen, leert hoe je een onderhandeling goed voorbereidt én ontdekt welke dirty tricks er gespeeld worden. Resultaat: een beter onderhandelresultaat, met behoud van de relatie!

EXPERT
George van Houtem

PRIJS
€595,00

LOCATIE
TBA

DATUM
TBA

TIJD
TBA

Programma

Live

#1: Openingscollege
Onderhandelingspsychologie

In dit openingscollege geeft George je een overzicht van de beste psychologische inzichten die je meteen kunt gebruiken in je eerstvolgende onderhandeling.

  • Welke psychologische processen spelen in onderhandelingen?
  • Wat kun je met framing, anchoring en priming als onderhandelaar?
  • Hoe reageert ons brein op ‘verlies’ en wat kun je daarmee als onderhandelaar?

Online

#2: Online programma
Messcherp Onderhandelen

Aan de slag met het online programma van George van Houtem bij Elephant Road:

  • Track 1 Hoe reageer ik als je onder druk sta?
  • Track 2 Een sterke opening is het halve werk
  • Track 3 Machtsverschillen aan de onderhandeltafel
  • Track 4 Het concessiespel
  • Track 5 Wat is mijn eigen onderhandelstijl?
  • Track 6 Onderhandelen als het heet wordt
  • Track 7 Dirty tricks

Online programma van Elephant Road. In je eigen tijd en tempo: 7 * 30-60 minuten

Live

#3: Meetup
Vragen over Onderhandelen

Onder leiding van George van Houtem ga je aan de slag met een aantal brandende vragen in over Onderhandelen:

  • Hoe hou ik de regie in een onderhandeling (zelfs met een dominante partner)?
  • Hoe vind ik razendsnel de ‘hot buttons’ van mijn onderhandelpartner?
  • Wat doe ik als een onderhandeling vastloopt?

Over George van Houtem

George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. Hij is vennoot van de Holland Consulting Group en is samen met Professor Willem Mastenbroek directeur van het HCG Onderhandelinstituut.

George begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens weer over alle smerige trucs die daarin werden toegepast. Hij besloot ze te gaan verzamelen en schreef er vier boeken over, waaronder twee bestsellers: ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ en ‘Onderhandelen als het heet wordt’. 

Vragen over onze Blended Classes?